服装服饰

服装品牌全域电商协同运营案例

围绕天猫、抖音与小红书分工协同，站内案例记录天猫年GMV从2000万提升至3200万。

客户：某中高端女装品牌项目周期：12个月

全域 · 服装服饰 CASE STUDY

天猫年GMV 2000万 → 3200万

合作起点原主要经营天猫，年GMV约2000万平台：全域 · 周期：12个月

以下为本站项目案例资料。客户名称已脱敏，个案结果受产品、投入与执行条件影响，不构成收益承诺。项目周期与统计区间分别核对；询盘、成交、退款及归因口径需结合原始记录确认。

项目成果

核心成果

3200万 天猫年GMV

150万+ 阶段抖音月GMV

行业场景示意

配图为行业场景示意。项目数据以本文口径说明为准。

客户背景

某女装品牌，拥有自主设计团队和供应链，产品定位中高端轻奢风格。此前仅在天猫运营，年GMV约2000万，增长遇到瓶颈。

核心挑战

天猫流量成本持续走高，获客成本超过200元
品牌在年轻消费者中知名度不足
缺乏内容电商运营能力
多平台运营经验不足，资源分散

解决方案

1. 天猫旗舰店精细化运营

优化商品结构，建立爆款+新品+常青款的金字塔产品体系。优化搜索排名、直通车投放、超级推荐等付费流量策略，提升ROI。

2. 抖音电商布局

组建专业直播团队，搭建品牌自播矩阵。与中腰部达人建立合作关系，通过短视频种草+直播转化的模式快速起量。

3. 小红书种草

策划KOC种草矩阵，围绕"轻奢穿搭"、“职场穿搭"等场景输出内容，建立品牌心智。

4. 全域会员打通

在可访问和可匹配的数据范围内梳理用户与会员运营任务，分别查看各平台表现，避免重复统计。

执行成果

天猫年GMV从2000万提升至3200万
阶段复盘记录抖音月GMV稳定在150万+
小红书品牌搜索量提升400%
品牌百度指数提升350%

关键成功因素

全域运营不是简单的多平台铺货，而是基于用户旅程的内容+流量+转化的一体化策略。每个平台承担不同的角色：小红书种草、天猫成交、抖音爆发。

执行时间线

平台诊断

明确原天猫经营基础与各平台任务。

内容与渠道建设

推进天猫精细化运营、抖音内容与小红书种草。

年度复盘

总合作周期12个月；各渠道按自身统计周期查看表现。

准备好开启增长了吗？

先确认业务与资料，再提供初步诊断和行动建议。

免费初步诊断

预计24小时内首次联系

按服务范围报价

免费初诊免费初诊用于梳理现状、主要问题与下一步方向；深入研究、制作或执行项目另行确认范围与费用。

时间安排预计24小时内首次联系；初步诊断通常在确认需求与资料齐全后3个工作日内提供。

费用边界服务费按工作范围报价；推广、素材、工具与外部合作费用分别确认。部分项目可另约业绩分成。